Damvent

Damvent lieferte eine max.e³-09 für den neuen Telstar Showroom. Wir haben ein kurzes Interview mit Peter Rekers - Telstars Sales Manager - geführt, um Ihnen einige Details des Partnerauswahlverfahrens und der konzeptionellen Lösung für die Lüftung der neuen Lösungen, die Telstar seinen Kunden anbietet, vorzustellen.

Telstar wurde 1962 als Luwa SA gegründet und hat sich auf die Reinraumtechnik spezialisiert. Wir haben viel Erfahrung in der Industrie und wir haben diese Erfahrung genutzt, um in das Gesundheitswesen zu expandieren. Unsere Mitarbeiter sind in der Entwicklung kundenspezifischer Anforderungen geschult und tragen so zu qualitativ hochwertigen und wirtschaftlich effizienten Lösungen bei. Wir stehen für Qualität und Professionalität und deshalb sollten Sie immer dasselbe von uns erwarten.

Wir wissen, dass Telstar ein sehr innovatives Unternehmen ist, das immer versucht, die Bedürfnisse seiner Kunden zu übertreffen. Welches neue Produkt wird Telstar seinen Kunden zu diesem Zeitpunkt vorstellen?

Telstar ist bestrebt, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen, Qualitätsprodukte anzubieten und nach neuen und innovativen Wegen zu besseren Prozessen zu suchen. Ein Innovationsbereich ist es, ein Gesamtkonzept für die Luftaufbereitung in Operations- und Reinräumen anzubieten. Dies ist kein einfacher Prozess, sondern ein Prozess, den wir kurz vor der Realisierung stehen. Damvent bot uns mit seiner Economizer-Einheit mit einer 2-stufigen Wärme-/Kälte-/Feuchterückgewinnungstechnologie, die bis zu 100% der Abwärme / Kälte / Feuchtigkeit der Raumabluft nutzt, eine umfassende Lösung für die Luftbehandlung. Diese Einheit verfügt über eine integrierte Wärmepumpe und ist vollständig mit einem Steuerungssystem ausgestattet.

Warum haben Sie sich für Damvent als Lieferanten entschieden? 

Der Grund, warum Damvent unsere Aufmerksamkeit erregt hat, ist die einfache Tatsache, dass sie eine Komplettlösung anbieten. In den letzten Jahren haben wir ähnliche Lösungen gesehen, aber keine war so vollständig. Der Economizer von Damvent, Typ max.e3 mit zweistufiger thermodynamischer Wärmerückgewinnungstechnologie, gewinnt bis zu 100% der Abwärme / Kälte / Luftfeuchtigkeit aus dem Raum zurück. Der Damvent Economizer ist nicht nur eine Komplettlösung, sondern auch sehr innovativ. Innovation ist für Telstar als Unternehmen sehr wichtig.

Ein weiterer Vorteil der Verwendung von Damvent-Lösungen ist, dass der Temperaturbereich während des Betriebs wesentlich größer ist als bei anderen Herstellern. Damvent Einheiten arbeiten im Bereich von -25°C bis 60°C, ohne zusätzliche Wärme- oder Kältequellen zu nutzen. Dies ist ein großer Faktor für Telstar, da wir weltweite Projekte in verschiedenen Klimazonen haben.

Sind Sie besorgt, dass Damvent ein bulgarisches Unternehmen ist und auf dem niederländischen Markt nicht bekannt ist? 

Die Berufserfahrung hat uns gelehrt, dass Vorurteile nicht zum Beruf gehören. Die Qualität eines jeden Produkts hängt nicht vom Land ab, in dem es hergestellt wurde, sondern von der Qualität der verwendeten Materialien, den einzelnen Komponenten und dem Fachwissen des Herstellers. Vertreter von Damvent kamen in die Telstar-Zentrale in den Niederlanden und gaben uns eine umfassende Präsentation, in der wir erfuhren, dass Damvent mehrere Projekte in Dänemark, England, Rumänien, Ungarn und anderen Ländern abgeschlossen hat. Sie können nun die Niederlande in ihre Liste aufnehmen, da Telstar eine Einheit für Bildungszwecke vor Ort installiert hat.

Welche Räumlichkeiten/Räume werden von der Maschine bedient? 

Die in unserem Showroom installierte Damvent-Einheit soll die Parameter eines Operationssaals und eines Reinraums demonstrieren (siehe beigefügte Fotos unten).
Unsere Idee ist es, zukünftigen Kunden klar zu zeigen, was die gesamte Lösung ausmacht, die wir ihnen anbieten. Wir sind auch in der Lage, unseren Kunden eine praktische Erfahrung zu bieten, die es ihnen ermöglicht, im Voraus zu entscheiden, ob ihnen das Konzept, die Qualität der Komponenten und die Implementierung selbst gefallen.

Was sind Ihre Erwartungen und Eindrücke von der Damvent-Einheit? 

Aus Gesprächen mit unseren Ingenieuren, die an der Installation der Anlage und ihrer Inbetriebnahme beteiligt waren, wissen wir, dass alles reibungslos verlaufen ist, so dass der erste Eindruck positiv ist. Die Einheit wurde komplett montiert, komplett mit einer Steuerung ausgestattet und zu 100% werkseitig mit den vorab gesendeten Parametern getestet geliefert. Alles, was wir noch zu tun hatten, war, es an Ort und Stelle zu montieren, das Kanalsystem daran anzubringen und die Stromversorgung anzuschließen. Die feinen Details wurden durch das Drücken einiger Tasten gelöst. Damvent Ingenieure stellten sich über eine Internetverbindung per Fernzugriff zur Verfügung, um einen reibungslosen Ablauf der Installation zu gewährleisten. Zu sehen, wie gut die Internetverbindung und der Fernzugriff funktionieren, beruhigt uns, denn wir wissen, dass unsere internationalen Kunden die gleiche hervorragende Behandlung erhalten werden.

War es für Sie schwierig, die richtige Einheit für Ihr Projekt auszuwählen? 

Nein, es war überhaupt nicht schwierig. Eigentlich war es ziemlich schnell und einfach. Ein weiterer Qualitätsmerkmal ist, dass Damvent über ein sehr leistungsfähiges und benutzerfreundliches Software-Auswahlprogramm verfügt, das den Ingenieuren, die es verwenden, ausreichend vollständige Informationen liefert. Darüber hinaus sind die einzugebenden Informationen minimal und der Benutzer ist nicht verpflichtet, zusätzliche Berechnungen durchzuführen. Das macht die Arbeit unserer Ingenieure wesentlich effizienter und die Kommunikation mit Damvent reibungsloser.

Was zeichnet sich an Damvent Einheiten aus, die Sie mit anderen teilen würden? 

Damvent unterscheidet sich von anderen Unternehmen dadurch, dass sie sich nur auf die Herstellung von Economizern mit einer 2-stufigen thermodynamischen Rückgewinnung konzentrieren. Wie bereits erwähnt, haben wir Erfahrung mit vielen anderen Herstellern, und keiner konnte eine solche Komplettlösung herstellen. Einige hatten vielleicht ähnliche Produkte, waren aber nicht vollständig und benötigten immer zusätzliche Komponenten, bevor die Installation abgeschlossen werden konnte. Bei Damvent sind die Economizer ihr Hauptprodukt und somit ist es einfach, Qualität zu liefern. Wir denken, dass Damvent mit mehr als 700 gelieferten, installierten und funktionierenden Einheiten für sich spricht.
Eine weitere Sache, die uns bei Damvent sehr beeindruckt hat, sind die Komponenten, die sie verwenden. Die meisten Komponenten werden von den größten und renommiertesten Herstellern der Welt hergestellt. Während unserer langjährigen Tätigkeit in diesem Markt haben wir gesehen, wie mehrere große Unternehmen Kompromisse eingegangen sind, indem sie billigere Komponenten verwendet haben, um einen besseren Preis zu erzielen, aber nicht Damvent - sie liefern Qualität, die hält.

Was sind Ihre zukünftigen Pläne für die Zusammenarbeit mit Damvent?

In dieser Phase des Prozesses können wir sagen, dass wir mit der Ausrüstung von Damvent zufrieden sind und freuen uns darauf, einen umfassenden Plan für unsere Kunden zu entwickeln. Wir hoffen, dass wir in Zukunft Damvent-Einheiten in dieses Konzept aufnehmen können.